本期文章，讓我們的目光飛臨中原大地，聚焦鄭州辦事處的興海英雄—郭方方。
平安夜前夕加入公司：一場暖冬的職場禮遇
2020年圣誕節(jié)到來之際，每個(gè)人都開始期待著自己的許愿能夠?qū)崿F(xiàn)，因?yàn)橛辛似诖?，蕭索的冬風(fēng)似乎也不再冰冷。而郭方方更像是被眷顧的幸運(yùn)兒，因?yàn)樗闹械脑竿靡詫?shí)現(xiàn)——12月23日，郭方方如愿加入興海物聯(lián)?！斑x擇加入興海物聯(lián)，首先建筑智能化是我想從事的行業(yè)，另外公司從市場規(guī)模、定位、以及所能提供的發(fā)展平臺都很理想，讓個(gè)人有比較大的發(fā)展空間。”加入公司后，郭方方找準(zhǔn)方向后穩(wěn)步發(fā)展，在工作中以很快的速度進(jìn)行著學(xué)習(xí)、成長。
勢如破竹：市場拓展的連戰(zhàn)連捷
作為客戶經(jīng)理，市場拓展能力是必修課。每個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，都具備一套自己成熟且有效的市場拓展理論體系，當(dāng)談及自己的市場拓展心得，郭方方精煉總結(jié)為三點(diǎn)：首先，要對公司有足夠深入的了解。興海物聯(lián)是專注智慧園區(qū)解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司，核心聚焦于幫助客戶解決問題。作為客戶經(jīng)理，我們需要能夠讓客戶清楚興海物聯(lián)相對于市場同類公司的優(yōu)勢、我們所提供服務(wù)的亮點(diǎn)，再基于此使客戶堅(jiān)定選擇興海物聯(lián)的決心。??同時(shí)，要讓客戶對我們產(chǎn)生信任，不要為了成交空口說大話，學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶的角度去分析客戶真正的需求和痛點(diǎn)，然后提出行之有效的解決方案。最后是團(tuán)隊(duì)的配合?？蛻艚?jīng)理要熟練掌握公司“鐵三角團(tuán)隊(duì)”的打法，做好引領(lǐng)，并學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方資源，通過團(tuán)隊(duì)之間的流暢配合提高任務(wù)的完成效率。郭方方的心得簡潔有力，而且有效的接受了市場的檢驗(yàn)，短短半年時(shí)間，郭方方就成功拿下了美盛、龍湖、金茂、綠都四個(gè)集采項(xiàng)目?！皩I(yè)、態(tài)度真誠、及時(shí)反饋，把客戶當(dāng)做朋友相處，核心提高解決問題的能力，拿項(xiàng)目就會(huì)水到渠成。”
興海英雄的才略：對己對事皆有灼見
艾森豪威爾曾提出：每個(gè)人都應(yīng)該清晰的認(rèn)知自己的榮譽(yù)，和自己所正在致力的事情。在郭方方看來，作為一名興海英雄的標(biāo)準(zhǔn)是能夠認(rèn)可公司文化，腳踏實(shí)地，與公司共同發(fā)展，并為公司創(chuàng)造價(jià)值。隨著新技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)如地產(chǎn)住宅、商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院等業(yè)態(tài)的建筑空間智慧化進(jìn)程也在加快?！叭绾瓮ㄟ^新技術(shù)為行業(yè)賦能，降本增效、創(chuàng)造附加價(jià)值，是我們要努力的方向?！被趯π袠I(yè)的清晰認(rèn)知，郭方方也在詳細(xì)規(guī)劃著自己的未來?！笆紫忍岣邩I(yè)務(wù)能力，在完成業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，多接觸不同的業(yè)態(tài)和不同的業(yè)務(wù)板塊，多拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然后，提高團(tuán)隊(duì)管理能力，希望早日能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)‘沖鋒陷陣’?！?/p>
百里入云雄關(guān)，自有鷹翼飛桓。期待郭方方繼續(xù)勇力奮進(jìn)，基于公司的廣闊平臺，百尺竿頭更進(jìn)一步，助力公司在行業(yè)內(nèi)破陣而出，問鼎中原。
]]>攜手共赴2022新征程
時(shí)間是最好的見證者，記錄下奮斗者的足跡。
2021年，我們緊扣發(fā)展主題，升級全鏈服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長。公司向成為“行業(yè)首家真正意義的智慧園區(qū)整體解決方案商”的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)，升級“1+2+N+X”全價(jià)值鏈服務(wù)體系，滿足不同客戶智慧園區(qū)建設(shè)需求。聚焦商業(yè)綜合體、社區(qū)、制造園區(qū)、場館會(huì)展等業(yè)態(tài)，重大項(xiàng)目占比30%；成功承接了北京冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)張家口賽區(qū)智慧場館、上海百聯(lián)奧特萊斯智慧商業(yè)綜合體、俊發(fā)螺螄灣智慧商貿(mào)、鹽城電力零碳智慧園區(qū)等多個(gè)標(biāo)桿級項(xiàng)目；開拓了龍湖、金茂等頭部地產(chǎn)客戶多區(qū)域集采項(xiàng)目，迎來業(yè)務(wù)提速發(fā)展新紀(jì)元。
2021年，我們以匠心筑夢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新加速，持續(xù)提升核心技術(shù)競爭力。公司在深圳、長沙設(shè)立兩大研發(fā)中心，致力于建造“物理空間”到“數(shù)字空間”的橋梁，構(gòu)建基于星啟物聯(lián)網(wǎng)中臺的建筑物聯(lián)感知體系：星啟智慧園區(qū)中臺、IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺全新發(fā)布上線，為智慧園區(qū)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品賦能；并以中臺為基座構(gòu)建星啟住宅、商寫、商場、制造園區(qū)、校園業(yè)態(tài)平臺產(chǎn)品陸續(xù)推廣上市。自主研發(fā)的星啟國產(chǎn)BA、星啟智慧云屏量產(chǎn)上市，星啟家庭網(wǎng)關(guān)面世發(fā)布，在全價(jià)值鏈服務(wù)水平上再達(dá)新高度。
我們與多所高校深入推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，承擔(dān)了“科技冬奧”重點(diǎn)專項(xiàng)等多項(xiàng)國家級、中建級科研課題，參編行業(yè)及地方智慧園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，成功申請27項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)；榮獲首批中建科創(chuàng)平臺認(rèn)定，順利掛牌廣東省基于5G的智慧城市智能協(xié)同工程技術(shù)研究中心，取得電子智能化一級資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)在智慧空間領(lǐng)域科研能力和綜合實(shí)力的全面躍升。
2021年，我們匯聚各方力量，協(xié)同合作伙伴深度實(shí)踐，行業(yè)交流合作不斷深化。作為華為智慧園區(qū)能力型伙伴，成為華為全屋智能地產(chǎn)行業(yè)首家服務(wù)商，聯(lián)合發(fā)布智慧商業(yè)綜合體解決方案，聯(lián)合舉辦多場區(qū)域地產(chǎn)數(shù)字化高峰論壇，與華為的生態(tài)合作達(dá)到多元化。作為智慧園區(qū)懂行專家，受邀參加數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)、武漢光博會(huì)等多場行業(yè)大會(huì)，向全行業(yè)傳遞智慧園區(qū)建設(shè)價(jià)值；成為CSHIA（智能家居協(xié)同創(chuàng)新平臺）理事單位，與聯(lián)盟成員共同推進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)升級建設(shè)；與中貝通信、順豐、寶鷹、大華、基準(zhǔn)方中等合作伙伴簽約，匯聚更多行業(yè)“同路人”，共同完善智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，逐步打造起豐富多彩的興海生態(tài)。
2021年，我們堅(jiān)持人才強(qiáng)企，打造一流員工隊(duì)伍，凝聚發(fā)展強(qiáng)大合力，順利成為全國唯一被批準(zhǔn)可實(shí)施全等級貫通評價(jià)認(rèn)定的企業(yè)。我們以人文關(guān)懷增強(qiáng)隊(duì)伍向心力，用“興海溫度”凝聚“興海力量”，各部門和辦事處協(xié)同推進(jìn)2022屆管培生校園招聘，匯聚一批既能仰望星空又能腳踏實(shí)地的“興青年”；舉辦2021年辦事處負(fù)責(zé)人錘煉營，持續(xù)開展員工賦能培訓(xùn)，搭建興海資質(zhì)認(rèn)證體系，推進(jìn)員工技能水平提升，打造上下同欲、有戰(zhàn)斗力的興海英雄隊(duì)伍，助力公司提質(zhì)增效。
新征程的畫卷已徐徐展開，書寫佳績的畫筆已蘸滿墨彩。2022年是落實(shí)“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，讓我們以百億的業(yè)績目標(biāo)作為航行燈塔，以“全心奮進(jìn)每一天”的姿態(tài)不懈拼搏，圍繞“技術(shù)做深、業(yè)務(wù)做強(qiáng)、模式做輕、進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級”的發(fā)展要求，貫徹智慧園區(qū)全鏈模式，在實(shí)現(xiàn)“建筑物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展之路上，乘風(fēng)破浪潮頭立，把舵揚(yáng)帆再遠(yuǎn)航！
最后，祝大家新年快樂，闔家幸福！
? ? ? ? ? ?深圳市興海物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理
2021年12月31日
信中高度贊譽(yù)了興海冬奧會(huì)項(xiàng)目部在“北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)張家口賽區(qū)奧運(yùn)村及場館群工程項(xiàng)目弱電智能化”工程建設(shè)中做出的積極貢獻(xiàn)，信中對該項(xiàng)目的復(fù)雜程度和難點(diǎn)進(jìn)行說明，并描述了該項(xiàng)目建成后的重大意義。信中表示，在興海冬奧會(huì)項(xiàng)目部的積極配合下，奧體公司建設(shè)方目前完成了冬奧會(huì)項(xiàng)目的所有施工任務(wù)并已全部交付投入使用。從目前的使用情況來看，各系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，完工質(zhì)量優(yōu)良，為冬奧會(huì)的順利舉辦提供了有力保障。寒冬時(shí)節(jié)，這封帶著溫度的感謝信捂熱了每個(gè)一線興海人的心，自入駐冬奧會(huì)項(xiàng)目以來，興海物聯(lián)始終以口碑工程積極推動(dòng)冬奧會(huì)項(xiàng)目建設(shè)，堅(jiān)定不移緊跟冬奧會(huì)步伐，持續(xù)以飽滿的熱情和堅(jiān)定的信念，以高度的事業(yè)心和責(zé)任心，加班加點(diǎn)，投入攻堅(jiān)！
興海為智慧冬奧提速
日前，北京冬奧會(huì)的冬季兩項(xiàng)國際訓(xùn)練周在張家口賽區(qū)的國家冬季兩項(xiàng)中心啟幕。興海物聯(lián)憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的專業(yè)性，以及與生態(tài)伙伴共同構(gòu)建智慧場館生態(tài)的綜合能力，成為了張家口賽區(qū)“三場一村”智能化工程提供商。在這屆奧運(yùn)盛會(huì)中，興海物聯(lián)用科技為智慧場館建設(shè)貢獻(xiàn)力量?；凇叭龍鲆淮濉笨萍急Ｕ系闹卮笮枨螅d海物聯(lián)定制開發(fā)了一套雪上場館智能建筑集成管理平臺系統(tǒng)（IBMS），將所有前端系統(tǒng)接入物聯(lián)網(wǎng)平臺，為北京冬奧會(huì)多層次、多角度地呈現(xiàn)館內(nèi)基本環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、人員以及異常事件等場館態(tài)勢，構(gòu)建一個(gè)全息模擬、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、實(shí)時(shí)診斷的數(shù)字孿生場館園區(qū)，打造真正的“智慧冬奧園區(qū)”。
一封表揚(yáng)信，是榮譽(yù)更是責(zé)任。北京冬奧會(huì)開幕已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，張家口賽區(qū)“三場一村”項(xiàng)目保障工作也進(jìn)入沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。興海物聯(lián)冬奧項(xiàng)目組將繼續(xù)保持昂揚(yáng)向上的斗志，踐行“誠信、負(fù)責(zé)、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)責(zé)任，為北京冬奧會(huì)辦成一屆精彩、非凡、卓越的奧運(yùn)盛會(huì)保駕護(hù)航，與科技一起向未來！
12月28日，由華為、興海物聯(lián)和左鄰永佳聯(lián)合主辦的“數(shù)字使能，慧聚商業(yè)”智慧商業(yè)地產(chǎn)線上沙龍順利舉行，多位行業(yè)專家分享了精彩紛呈的智慧商業(yè)解決方案，并探討行業(yè)創(chuàng)新的新思路。華為中國政企大企業(yè)行業(yè)解決方案總監(jiān)趙博在開場致辭中提到，在當(dāng)前環(huán)境下，實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)在我國具備很可觀的發(fā)展前景，但是需要在傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新性改變，才能更好的把握住新的發(fā)展契機(jī)。
平臺+生態(tài) 使能商業(yè)地產(chǎn)空間數(shù)字化
華為中國政企建筑地產(chǎn)系統(tǒng)部商業(yè)地產(chǎn)解決方案總監(jiān)王文婷指出，隨著消費(fèi)升級，二三線城市化加快推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)上升，體驗(yàn)式、輕資產(chǎn)、全融合、重運(yùn)營、數(shù)字化成為商業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展趨勢。華為基于“平臺+生態(tài)”搭建商業(yè)地產(chǎn)空間數(shù)字化框架，以數(shù)字平臺為底座，通過管理對象的全聯(lián)接、數(shù)據(jù)的全融合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)綜合體可視、可管、可控。此外王文婷介紹了華為新增的新入口——河圖，河圖云服務(wù)可實(shí)現(xiàn)厘米級3D地圖/HDMAP、高精度/全場景空間計(jì)算、AI 3D物體識別、虛擬光影追蹤，使能物理世界和數(shù)字世界交相輝映。通過“云+聯(lián)接”構(gòu)建空間數(shù)字平臺，華為云秉承以客戶為中心，與伙伴共享開天aPaaS，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用分發(fā)云市場，激發(fā)無限商業(yè)潛能。云為企業(yè)帶來了無處不在的智能，而云園區(qū)網(wǎng)絡(luò)則為商業(yè)地產(chǎn)的全國網(wǎng)絡(luò)輸送動(dòng)能，華為云園區(qū)網(wǎng)絡(luò)（CloudCampus 3.0），以體驗(yàn)為中心，構(gòu)建云時(shí)代的全無線智能云園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)據(jù)+運(yùn)營 助力構(gòu)建智慧樓宇
寫字樓的智慧化建設(shè)，是目前城市領(lǐng)域智慧化空間的重點(diǎn)。左鄰解決方案專家張恒帶來寫字樓宇智慧化管理解決方案，主張“數(shù)字化為智慧樓宇帶來競爭力”。以信息化、數(shù)字化、智能化的方式，實(shí)現(xiàn)寫字樓運(yùn)營管理的業(yè)務(wù)優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展；以樓宇各部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)所形成的數(shù)據(jù)沉淀為基礎(chǔ)，結(jié)合與行業(yè)平臺產(chǎn)品合作，實(shí)現(xiàn)管理模式的優(yōu)化和運(yùn)營模式的創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)樓宇的智慧化建設(shè)。
集眾勢、聚眾力。作為行業(yè)領(lǐng)先的智慧園區(qū)整體解決方案服務(wù)商，興海物聯(lián)將繼續(xù)致力于推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)空間數(shù)字化進(jìn)程，聚焦客戶消費(fèi)體驗(yàn)的提升和商業(yè)綜合體運(yùn)營效率的提高，同合作伙伴攜手共進(jìn)，為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。
華為云云南總經(jīng)理毛斐在開場致辭中指出，當(dāng)前環(huán)境下，對房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部精益運(yùn)營能力提出了更高要求，5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等ICT技術(shù)的爆發(fā)，讓房企面臨著全新的營銷賽道，對房地產(chǎn)企業(yè)的IT建設(shè)提出了更高要求。
興海物聯(lián)總經(jīng)理周健龍表示，興海物聯(lián)持續(xù)深化與華為的全面合作，共同打造標(biāo)準(zhǔn)化智慧園區(qū)解決方案，在智慧園區(qū)建設(shè)的道路上攜手前進(jìn)，以科技賦能智慧園區(qū)，構(gòu)建數(shù)字地產(chǎn)底座，共同譜寫未來美好生活新篇章。
如何利用數(shù)字技術(shù)賦能地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)全新發(fā)展局面成了擺在行業(yè)面前的一道難題。本次論壇，來自德勤中國、華為、興海物聯(lián)、中海地產(chǎn)的行業(yè)專家分別帶來主題演講，從不同角度解讀數(shù)字技術(shù)如何打造建筑空間全場景智慧，賦能地產(chǎn)企業(yè)智能升級。
興海&華為&中貝通信
合作簽約
智慧園區(qū)建設(shè)是一項(xiàng)長期且復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要匯聚各方伙伴力量，完善智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。興海物聯(lián)作為智慧園區(qū)整體解決方案商，一直積極引領(lǐng)行業(yè)打造全鏈能力的建設(shè)。中貝通信作為行業(yè)領(lǐng)先的5G新基建、智慧城市與5G行業(yè)應(yīng)用服務(wù)商，華為、興海物聯(lián)和中貝通信的合作將為智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的完善增添澎湃動(dòng)力。未來，三家公司將發(fā)揮各自的核心能力和優(yōu)勢，基于數(shù)字平臺不斷創(chuàng)新，助力千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)園區(qū)智慧化，在智慧園區(qū)領(lǐng)域進(jìn)行全方位合作，攜手共贏。
數(shù)字地產(chǎn)新科技
全方位展示
在展示區(qū)，華為、興海和合作伙伴帶來了智慧園區(qū)解決方案、科技產(chǎn)品的展示。興海物聯(lián)展示了星啟智慧云屏、樓宇自控系列產(chǎn)品，讓參會(huì)嘉賓在展區(qū)現(xiàn)場感受更有交互性的智慧園區(qū)新技術(shù)。
興海物聯(lián)是一家以建筑物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行平臺、智能硬件、人工智能技術(shù)為核心、提供智慧園區(qū)整體解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司，在物聯(lián)網(wǎng)平臺及應(yīng)用、智慧園區(qū)顧問咨詢等方面有著豐富的資源和技術(shù)場景經(jīng)驗(yàn)沉淀。興海始終堅(jiān)持以創(chuàng)新、共贏的理念開放交流，協(xié)同合作伙伴深度實(shí)踐，共助行業(yè)蓬勃發(fā)展。
基準(zhǔn)方中是中西部領(lǐng)先、全國一流的大型綜合建筑設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域深耕多年，始終致力于將方案創(chuàng)意與工程設(shè)計(jì)服務(wù)均衡發(fā)展，促進(jìn)建筑、城市和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
興海物聯(lián)與基準(zhǔn)方中在智慧建筑領(lǐng)域合作前景廣闊，雙方將以此次戰(zhàn)略簽約為契機(jī)，充分發(fā)揮各自領(lǐng)域的資源和技術(shù)優(yōu)勢，共拓市場，打造智慧、友好且可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿項(xiàng)目。此外，雙方將定期開展解決方案、營銷經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)文化等方面的交流，充分釋放協(xié)同效應(yīng)。
未來，在雙碳戰(zhàn)略和數(shù)字中國的引領(lǐng)下，興海物聯(lián)與基準(zhǔn)方中將持續(xù)聚焦建筑空間的數(shù)字化、智慧化，開展全方位、深層次的交流與合作，在整合顧問咨詢服務(wù)優(yōu)勢、制定行業(yè)級智慧園區(qū)設(shè)計(jì)分級標(biāo)準(zhǔn)、申報(bào)科研課題等方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)，共創(chuàng)價(jià)值，共贏未來。
]]>12月28日15：00-16：30，來自華為、興海物聯(lián)、左鄰的行業(yè)專家，將在線上與大家共同探討如何用數(shù)字技術(shù)賦能商業(yè)綜合體實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效率、體驗(yàn)全方位升級，開啟商業(yè)綜合體數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。
如何助力商業(yè)地產(chǎn)空間數(shù)字化？
如何提升商業(yè)綜合體軟實(shí)力？
如何打造智慧寫字樓宇？
12月28日15：00
數(shù)字使能?慧聚商業(yè)
帶您揭曉答案
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興海物聯(lián)作為華為智慧園區(qū)的核心全鏈伙伴，始終致力于將數(shù)字技術(shù)與地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)場景深入融合，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，釋放長久可持續(xù)的發(fā)展空間。此次活動(dòng)作為華為和興海聯(lián)合舉辦的地產(chǎn)數(shù)字化高峰論壇第三站，將聯(lián)合伙伴展示數(shù)字技術(shù)如何為昆明地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新賦能，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2021.12.23
昆明索菲特大酒店
興海物聯(lián)與您相約
共話地產(chǎn)數(shù)字化新未來
]]>以下是與興海物聯(lián)科技冬奧鐵三角團(tuán)隊(duì)的對話Q&A：
01
興海鐵三角? 責(zé)權(quán)利共同體
Q1
請分別介紹下各自在冬奧會(huì)項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)的工作？
【張健威】：在項(xiàng)目中我是客戶經(jīng)理的角色，是鐵三角團(tuán)隊(duì)的牽頭人，主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)系、業(yè)務(wù)需求管理、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)與投標(biāo)等工作。
【王闖】：在項(xiàng)目中我是智能化設(shè)計(jì)師的角色，主要負(fù)責(zé)客戶需求管理，項(xiàng)目規(guī)劃方案和技術(shù)方案的設(shè)計(jì)與制作、對接研發(fā)需求、解決技術(shù)問題等工作。
【周小勇】：在項(xiàng)目中我是項(xiàng)目經(jīng)理的角色，總體負(fù)責(zé)合同履約、項(xiàng)目管理和交付、現(xiàn)場各干系人的溝通協(xié)調(diào)，并跟進(jìn)客戶回款等工作。
Q2
在項(xiàng)目中三位是如何協(xié)同工作的，從而相互賦能？
【張健威】：在科技冬奧項(xiàng)目中，我是鐵三角的領(lǐng)導(dǎo)者，客戶經(jīng)理、方案設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理這三個(gè)一線人員分屬各個(gè)不同的部門，對于項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)是有很大差別的。通過建立鐵三角這樣的作戰(zhàn)單元，將這三個(gè)獨(dú)立的角色融合起來，形成一個(gè)責(zé)權(quán)利的共同體，代表公司共同面向客戶，打破部門間的壁壘，拉動(dòng)公司各個(gè)資源池，提升響應(yīng)效率，同時(shí)又能發(fā)揮各條線的專業(yè)性。鐵三角團(tuán)隊(duì)貫穿商機(jī)、簽約、交付、回款的全程，在項(xiàng)目生命全周期直接對客戶負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)。
【王闖】：我是項(xiàng)目售前規(guī)劃方案和投標(biāo)技術(shù)方案的第一責(zé)任人，通過客戶經(jīng)理，接到客戶的需求后，通過發(fā)揮我的專業(yè)性，快速理解客戶各個(gè)方面的需求，提交讓客戶滿意的、具有競爭力的方案，幫助客戶解決問題。
【周小勇】：我是科技冬奧項(xiàng)目整體交付的第一責(zé)任人，和客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)師相互配合，又各自獨(dú)立承擔(dān)。在熟悉客戶需求和解決方案的基礎(chǔ)上，做好后期項(xiàng)目實(shí)施的全過程管理，保證承諾給客戶的服務(wù)如期交付，獲取客戶滿意度，為公司贏得口碑。總而言之，我們?nèi)齻€(gè)形成責(zé)權(quán)利的共同體，共同為項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)，而公司也會(huì)對我們的項(xiàng)目運(yùn)作提供全力支持。
02
三人同心 其利斷金
Q3
如何看待興海鐵三角團(tuán)隊(duì)的打法？你覺得它有什么價(jià)值？
【張健威】：我認(rèn)為興海鐵三角團(tuán)隊(duì)的打法是匹配于市場多變，客戶需求多變的一個(gè)打法。我的工作是一個(gè)客戶經(jīng)理，但是我又是整個(gè)鐵三角團(tuán)隊(duì)的牽頭人，做好角色轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)銷售人員向綜合經(jīng)營管理者的角色轉(zhuǎn)換，在工作過程中多走幾步，做好工作的交棒。同時(shí)配合其他二位，三人同心、其利斷金，鐵三角模式的效果立刻就顯現(xiàn)出來了。尤為深刻的就是在科技冬奧剛啟動(dòng)時(shí)，時(shí)間短任務(wù)重，我接到需求后，立刻組織鐵三角進(jìn)行開會(huì)研究，制定目標(biāo)、分解任務(wù)，在遇到困難時(shí)，我們相互補(bǔ)位，最后在短短的5天時(shí)間內(nèi)，我們共同完成了10萬字的項(xiàng)目申報(bào)材料，并順利通過評審。
【王闖】：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)齻€(gè)角色恰好構(gòu)成了一個(gè)三角形的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，這樣的作戰(zhàn)模式讓我們勁往一處使、心往一處想，彼此支持、密切配合。通過極其迅速的響應(yīng)機(jī)制，讓科技冬奧項(xiàng)目能夠在最短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)端到端及時(shí)響應(yīng)客戶需求，為客戶提供全面的解決方案，將市場拓展工作最需要的進(jìn)攻性和協(xié)同性融于一體。
【周小勇】：在我看來，“鐵三角”是緊緊抱在一起生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元，它的目的只有一個(gè)：“以客戶為中心，成就客戶，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。在科技冬奧項(xiàng)目中，我真正體會(huì)到了項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，就是做好項(xiàng)目的全過程管理，讓客戶安心，也讓公司放心。我們?nèi)齻€(gè)雖然年紀(jì)各相差10歲，但科技冬奧項(xiàng)目中，我們?nèi)齻€(gè)就是攻無不克戰(zhàn)無不勝的“最強(qiáng)鐵三角”。
03
圓夢智慧冬奧? 不負(fù)冰雪重托
Q4
對即將到來的冬奧會(huì)有什么期待？
【張健威】：既期待，又緊張。期待是因?yàn)檫@是我國第一次舉辦冬季奧運(yùn)會(huì)，而我有幸參與其中，代表興海為整個(gè)奧運(yùn)出一份力。同時(shí)作為一名10年的黨員，對于祖國的光榮感和使命感油然而生。緊張是因?yàn)檎麄€(gè)奧運(yùn)會(huì)的系統(tǒng)繁雜，涉及到的方方面面很多，雖然項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度把控嚴(yán)格，整個(gè)賽事保障安排嚴(yán)密，但是對于這樣一個(gè)有歷史意義的大奧運(yùn)盛事，還是會(huì)有一些緊張。
【王闖】：為了提供賽事保證，今年的春節(jié)回不去，這是我第一次沒有在家里過年，但可以親眼見證奧運(yùn)健兒在賽場上的風(fēng)采，我感到很激動(dòng)，這段工作經(jīng)歷會(huì)激勵(lì)我砥礪前行。
【周小勇】：奧運(yùn)會(huì)不久就開幕了，接下來的三個(gè)月，我會(huì)全力以赴，繼續(xù)駐扎在張家口，為冬奧會(huì)賽事提供全面的保障，做好項(xiàng)目的完美交付，為公司打一個(gè)漂亮仗！
對于張健威、王闖、周小勇來說，在冬奧項(xiàng)目并肩作戰(zhàn)的日子快速而又深刻，他們反復(fù)提到的“負(fù)責(zé)任”、“堅(jiān)持”，都是鐵三角團(tuán)隊(duì)對待工作的態(tài)度與信念。北京冬奧會(huì)開幕已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，張家口賽區(qū)“三場一村”項(xiàng)目保障工作也進(jìn)入沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。鐵三角團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守崗位，各司其職，為世界呈現(xiàn)一場智慧、綠色、安全的冬奧盛會(huì)保駕護(hù)航！
興海物聯(lián)作為以建筑物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行平臺、智能硬件、人工智能技術(shù)為核心，提供智慧建筑整體解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司，一直聚焦科技創(chuàng)新，公司在深圳和長沙分別設(shè)立了兩大研發(fā)中心，擁有研發(fā)人員230余人。自2018年起，興海物聯(lián)積極圍繞“創(chuàng)新研發(fā)深度融合、創(chuàng)新成果高效轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新人才聯(lián)合培養(yǎng)”等多維度，與廈門大學(xué)、深圳大學(xué)等多所國內(nèi)外知名高校開展產(chǎn)學(xué)研合作交流，加快產(chǎn)品孵化和項(xiàng)目落地，技術(shù)創(chuàng)新碩果累累，也吸引了大批國內(nèi)外知名高校畢業(yè)生加入。
深圳華中科技大學(xué)研究院作為華科大下屬事業(yè)單位，擁有著雄厚的科研實(shí)力和人才優(yōu)勢，積極圍繞政府科技政策導(dǎo)向，推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用?；谄髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢和高校的科研資源聚集優(yōu)勢，興海物聯(lián)與深圳華科研究院達(dá)成合作，通過聯(lián)合開展智慧園區(qū)業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新研究，推動(dòng)科技攻關(guān)，開啟了科創(chuàng)協(xié)同及企校發(fā)展的新篇章。
未來，雙方將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，在共建博士后創(chuàng)新實(shí)踐站、協(xié)同課題攻關(guān)小組、聯(lián)合人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行全方位的交流與合作，在協(xié)同互促中釋放乘數(shù)效應(yīng)，共創(chuàng)美好未來！
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